Er staat iemand supergepassioneerd iets uit te leggen over een machine die 3.000 omwentelingen per seconde draait, 12% minder frictie heeft en volledig modulair is. Jij knikt beleefd, maar denkt ondertussen: “Wat betekent dit voor mij?”
En dáár komt technische marketing om de hoek kijken.
Want hoe goed je product of dienst ook is – als je het niet op een begrijpelijke en aantrekkelijke manier weet te vertalen naar de klant, dan verkoop je in feite een handleiding. Geen oplossing.
🧠 Wat is technische marketing (en is het iets voor mij)?
Technische marketing klinkt ingewikkeld, maar valt eigenlijk best mee. Het betekent: technische kennis gebruiken om marketing te maken die werkt voor mensen die geen techneut zijn.
Dus niet: “Onze oplossing is gebaseerd op ISO 5219-normen en een embedded microcontroller.”
Maar wél: “Deze slimme tool bespaart je wekelijks 4 uur werk en voorkomt dure fouten.”
Het wordt vooral toegepast bij producten en diensten waar technische diepgang in zit: denk aan industriële software, apparaten, engineeringtools of IoT-oplossingen.
🧩 Voor wie is het bedoeld?
- Voor bedrijven in de techniek die hun expertise naar buiten willen brengen zonder klanten te overweldigen.
- Voor marketeers die tussen sales en engineering in hangen en denken: “Ik snap allebei een beetje, maar niemand spreekt elkaars taal.”
- Voor innovators die snappen dat goede technologie niet vanzelf verkoopt.
🔧 Hoe werkt technische marketing in de praktijk?
1. Vertalen, niet versimpelen
Je hoeft je product niet ‘dom te maken’. Maar wel duidelijk. Wat lost het op? Voor wie? Wat maakt het anders?
🛠 Bijvoorbeeld: “Onze actuator heeft 3 standen en een omsteltijd van 0,5 seconde.”
→ “Deze motor zorgt dat je productielijn direct reageert als er iets fout gaat.”
2. Educatie als strategie
In technische marketing draait het vaak om leren. Niet direct om verkopen. Denk aan whitepapers, webinars of video’s waarin je uitlegt wat iets doet, waarom het relevant is en wanneer het werkt.
👉 Goede content laat je klant denken: “Ah, dit lost mijn probleem op.”
3. Samenwerken met engineers
Laat je technische team niet alleen producten maken, maar ook meepraten over hoe je ze in de markt zet. Hun input maakt je marketing inhoudelijk sterker – jij maakt het begrijpelijk.
🎯 Waarom technische marketing werkt
- Het verkort je salescyclus, omdat klanten sneller snappen wat je aanbiedt.
- Je verhoogt vertrouwen, omdat je laat zien dat je de technologie én de context snapt.
- Het is dé manier om je onderscheidend te positioneren in een markt vol generieke specsheets.
👀 Een herkenbare case
Stel je voor: je hebt een ingenieus sensorsysteem ontwikkeld dat afwijkingen detecteert in machines voordat ze kapot gaan. Super waardevol. Maar op je website staat alleen:
“Predictive maintenance with AI-enhanced vibration monitoring and automated anomaly detection.”
Zeg dan maar dag tegen je leads.
Met technische marketing maak je daar iets van als:
“Voorkom uitval van machines met slimme sensoren die afwijkingen detecteren nog vóórdat er schade ontstaat.”
Snapbaar. Nog steeds technisch. Maar met een heldere boodschap.
🔗 Verdieping en inspiratie
Wil je meer lezen over hoe technische marketing werkt in B2B omgevingen, of welke fouten je écht niet moet maken? Check deze externe bronnen:
- Technische Marketing: 5 Kritische Succesfactoren – Teun Marketing
- Technische Marketing: Leads genereren in de techniek – Symblings
- Marketing Engineering – Wikipedia
📚 Niet nerdy, maar nodig
Technische marketing is eigenlijk precies wat de technische wereld nodig heeft. Een brug tussen briljante ideeën en klanten die vooral willen weten: “Wat heb ik eraan?”
Het is geen trucje. Het is strategie. En een goeie ook.
Zeker in 2025, waar alles complexer, slimmer en sneller wordt – maar de klant nog steeds gewoon mens is.
Geef een reactie